敲黑板！2017影响药企的第一大政策落地！
1月9日卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》正式对外公布！药企规避两票制，将被停止交易、踢出市场！
在医疗行业整治风暴或将来临之时，在两票制即将出台之际，药企如何才能规避风险，做到做到合规经营？对医药工商企业及药企的营销财税将产生怎样的巨大影响？如何做出快速反应，调整企业的思路，顺利实现转型升级？
两票制全国大规模落地执行！！大批代理型商业面临淘汰或被迫转型！！代理商或不用再转型了？地市级配送型商业或将面临新机遇，底价代理工业企业面临巨大挑战，靠倒票生存的商业公司原有价值丧失企怎么迎接新政，代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变？
底价全面转高开后，增加税费如何分摊降低企业税负、传统营销模式下的大量佣金如何兑付、如何解决可以抵扣的合法合规票据？药企营销模式亟待转型！药企找票冲账等于寻死路？必须转型升级建生途！
药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行，药企进行合规转型？赛柏蓝认为需要从六个层面进行整体把握：
第一层面：读懂政策、认清形势、把握趋势，在“两票制+营改增+流通整治”推行下，需要对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析。
无数带着血和痛的事实证明：和政策死磕的，最终都会被磕死！和国家意志叫板的，然后，就没有然后了！所以，读懂政策、认清形势、把握趋势，非常重要，“两票制+营改增+流通整治”等诸多政策背景、趋势、影响，如以下图形所描述的内容，应该进行全方位的政策学习。
图形中蓝色、绿色区域政策代表行业趋势与机会，红色、黄色区域政策趋向代表企业面临的现实与挑战。新政之下，行业因此变局、企业必须转型，是脱胎换骨迎挑战，还是边走边看找机会？药企营销转型路在何方，如何通过搞好药企上层建筑，实现升级？
以上图片内容由多次参与国务院医改办两票制、药监等政策研讨的医药政策和营销专家在赛柏蓝研讨会上提供分享。
第二层面：抢抓机遇、精准定位、弯道超车，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，药企营销和财税模式如何实现转型升级
企业必须加强顶层架构设计，究竟是增设母子关联公司、还是并行独立法人，收编代理商为准员工、还是以营销区域布局成立CSO机构(Contract Sales Organization,直译为合同销售组织，通常称为销售外包）、或发动营销代表成立小微企业（个体工商户）等等营销外包策略是否可行？如何低成本解决“高开高返”的策略方法？如下图，自营营销转型模型（两票制+营改增下，关于底价代理、佣金制、承包制等等营销模式变革转型暂略。）
以上图片由著名药企营销老总在赛柏蓝研讨会上，重点围绕各类医药营销模式，新政策环境下变革转型时讲授的25个模型之一。
第三层面：战略布局、策略谋划、适宜方法，“两票制+营改增”新政策环境下，药企财税处理的策略与方法、税收筹划及稽查风险防控
高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑，平账发票来源怎么解决、票据如何进来、佣金如何出去，并合法合规？风险如何防范，财务人员因此带来高风险，怎么办？在全面营改增之后，传统票据来源的通路没有了，企业找票等于找死，如何规划新方法？在中国现实环境下，税收洼地依然存在，如何充分挖掘政策给予的优惠？如下图所示，在合规合法之下，如何重塑企业的营销推广模式和财务费用结算方式？
以上图片由知名药企的著名财务税务专家在赛柏蓝研讨会上分享提供，通过围绕以上类似诸多模型进行讲授分享，药企在新政策环境下财税挑战迎刃而解。
第四层面：商务重构、推广革新、落地为赢，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企CSO机构体系的营运规划与流程
随着营改增+两票制政策的推行，现行的药品经营体系收到极大挑战或冲击，传统的医药利益链条被打破。传统通过外部关联公司（过票公司）完成资金费用的循环基本被断路，市场费用循环将从外部转向内部，在合规要求之下，销售体系却需要从内部转向外部，CSO体系的布局成为众多药企的选择。CSO机构如何规划、流程如何设计，如何组建CSO机构体系，经营范围、注册、公司架构，CSO服务内容如何设计，与CSO合作协议如何签订，CSO机构的日常管理营运等等。如下图所示，需要药企、商业、代理商三位一体的规划布局，即药厂整体规划、代理商（含自然人）日常营运、商务体系进行重构，从而实现合规合法的服务于终端客户。
以上图片由国内著名的医药CSO机构营运专家在赛柏蓝会议上提供分享，CSO机构营运规划是一个较为复杂的系统工程，若仅仅停留在“找票”的层面，会风险重重。
第五层面：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企法律风险防控：医药企业财务处理与经营管理合规要点
有关税务税票违规违法方面的法律风险有哪些？基于营改增+两票制推行后，企业药品营销活动的主要法律关系，对企业财税管理的影响与风险如何防范？传统模式企业玩票似乎是在玩钱，营改增之后，玩票则是在玩命，企业老板、财务人员、营销人员，您需要知道？任何时候，合法合规、安全第一位，否则就没有然后了。业务必须做，风险不能有（或降至最低），如下图。
以上图片由医药行业著名的顶级律师和成功企业的在职财务总监在赛柏蓝会议上分享提供（赛柏蓝整理制作），企业必须在合法合规之下，开展相关业务。
广泛听取医药行业内实战型专家、成功企业在任操盘手的实战经验，创造更多对话交流机会，共同分享、深入探讨，两票制推行下，高开高返企业、自营模式企业操作经验、底价代理模式转型办法？理清未来医药营销模式、药品流通趋势，如下图所示，放眼未来、着手当下，如何更好的找出适合企业自身的策略与方法？
如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，如何重构新型医药营销合作生态体系“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生......”？老板+财务负责人+营销负责人，共同研讨出自己的解决方案，放弃投机取巧、丢掉雕虫小技，打造合规才是王道、追求持续才是正途！
赛柏蓝，顺应国务院及相关部委出台的最新政策，在收集整理本会议在上海、广州、西安、杭州、北京、沈阳、成都举办时，广大企业提出的意见、建议，亟待解决的问题的基础上，特别委托赛柏蓝特约专家们进一步研讨策略、完善内容、设计方案，将在3月3-4日青岛会议上，给广大药企再次分享！
两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会
3月3-4日整体议程内容 盘点2016年行业政策，争夺政令密集，打的人透不过气；但最震动行业的，与医药圈“打断骨头连着筋”的，就是“两票制”。 有关两票制的论坛、会议、研讨、沙龙也非常多，但最火爆的，就是赛柏蓝所组织的“两票制+营改增+流通整治下，药企营销财务合规转型与风险防控研讨会”，累积参会3000多人。为什么这么火爆并广受好评？用第六期在广州会上纪总的会后留言：“劫就劫皇纲，听就听真章！赛柏蓝的专家阵容、接地气。政策解读一针见血，应对方案实战解渴。” 太值了！
时间 演讲内容及嘉宾 演讲嘉宾 特邀中国医药企业管理协会副会长牛正乾等授课专家，他们分别是国内医药行业顶级财税专家、著名律师、医药行业顶级政策专家、营销专家、实战派在职财务总监，深度分享两票制等新政策环境下：药企营销模式转型升级、搞好企业上层建筑，财税处理策略与方法、打造合规经营，以及营销财务各类风险防控、实现企业可持续发展。 诸多会是行业人士分析猜题，赛柏蓝专题研讨会，是参与政策制定的专家解题！ 议题方向（政策角度）：读懂政策 把脉趋势 搞对转型策略 09:00-12:00 主要讲授内容一：读懂政策、认清形势、把握趋势，在“两票制+营改增+流通整治”推行下，需要对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析。中央、国务院与两票制、营改增、流通整治有关的政策文件趋向解读分析、各部委间已经出台及待出台的有关两票制等政策判断分析（招标、医保、价格、医改）、地方率先实施的有关改革典型经验以及全国推广的可能性分析判断，在这样的政策大背景下，药企营销经营、财税模式转型策略。 主要讲授内容二：两票制等政策推行下，药企如何抢抓机遇、精准定位、弯道超车，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，药企营销和财税模式如何实现转型升级。药企自营模式、底价代理模式、佣金制模式、高开高返模式等各类传统营销方式，在两票制+营改增等政策实施后，如何转型，策略与方法。通过赛柏蓝十多场研讨会，数百药企提出的业务难题，总结研究出25个模型，实战转型策略现场分步骤展示解读，学习后回去直接用。 议题方向（营销角度）：摸清家底+设好目标，搞对操作方法 14:00-17:30 主要讲授内容三：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企CSO机构体系的营运规划与流程，商务重构、推广革新、落地为赢。应怎样指导代理商合规布局CSO公司？如何和CSO合规合作？CSO公司业务流程如何设计？CSO机构如何搭建框架？CSO公司如何合规运营？医药工业企业销售体系如何转型与CSO机构业务合规对接？如何和CSO合作？CSO究竟是不是解决提现、税收问题的“灵丹妙药”？怎么搞才对？ 主要讲授内容四：如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式，如何重构新型医药营销合作生态体系：“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生......+CSO布局”？需要企业老板+财务负责人+营销负责人+公司法务发责任，共同研讨出自己的解决方案，必须放弃投机取巧、丢掉雕虫小技，打造合规经营才是王道、追求持续发展才是正途！ 议题方向（财税角度）：策略谋划+适宜方法，成本降低控风险 09:00-12:00 主要讲授内容五“两票制+营改增”新政策环境下，药企财税处理的策略与方法、税收筹划及稽查风险防控，战略布局、策略谋划、适宜方法。两票制推行，传统过票公司功能瓦解，票据必须通过工业高开实现，高开税点、佣金兑付全部回归工业企业，底价、部分高开转全部转高开成唯一出路！营改增全行业推行，找票冲账触及刑法，死路一条！工业高开收入、佣金支出如何平账？营销体系怎样合规与营销财务无缝配合？底价代理过渡为高开高返的财务策略，费用合规处理的方式方法。 主要讲授内容六：著名药企财税案例分析与学习，营改增之后的相关财税文件解读分析，授课老师通过其在税务局系统多年的工作经验（发票管理、税务稽查等），站在药企角度筹划如何应对政策变革带来的影响，和可执行的落地方法。两票制下，医药工业企业财务处理面临困境，简单开几家咨询类CSO公司就可以吗？问题是CSO开据的专票敢入帐吗？虚假往来可是要触犯刑法（会判刑的），营改增之前玩票是“钱的问题”，营改增之后玩票可是“命的问题”，切不可盲目冒险。如何进行基于企业现有业务进行合规性费用规划与管理？ 议题方向（法律角度）：形式合规+实质合规，流程管控及方法 13:30-16:30 主要讲授内容七：“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企法律风险防控：医药企业财务处理与经营管理合规要点，药企法律风险防控的方式方法。例如：转移，例如通过合同约定将法律风险转移给其他相关利益人；分解，将单次损失重大的法律风险分解为多个损失相对较小的法律风险，便于掌控；转化：将纯粹风险转化为机会风险……等等方法。
新形势下，财税风险控制与票据管理建议，推行全面预算管理和信息化建设，确定安全谨慎的销售模式，主要业务流程法律风险规避式设计，建立主要财务风险预警系统，如何完善内部管理规章制度，健全员工行为规范和制度告知程序？
主要讲授内容八：律师亲临讲授提醒，搞清楚各类法律体系与法律关系；在两票制+营改增的政策下，《刑法》对有关“税收征管罪”的界定，如何防范？站在律师角度，对营改增后的合同管理建议，法律风险案例分享，借鉴不是照搬，适合的才是最好，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政之下，找到属于企业自己的转型策略与方法。
举办时间：2017年3月3-4日
举办地点：青岛（具体酒店会前另行通知）
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款时请注明“两票制＋参会人姓名”）
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:2885606862@qq.com
会务 QQ 号:2885606862
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